Beer Boss : Bud Light n'a que "quelques mois" pour se sortir d'une perte de part de marché irréversible

Accueil » Beer Boss : Bud Light n'a que « quelques mois » pour se sortir d'une perte irréversible de parts de marché

Bud Light doit de toute urgence élaborer une stratégie pour reconquérir sa clientèle dans les prochains mois, a averti un ancien dirigeant, sinon ses pertes de parts de marché pourraient devenir permanentes.

Les ventes de la marque de bière ont chuté d'environ 25% à la suite de la catastrophe du marketing Dylan Mulvaney / trans qui a tourmenté la marque et captivé les spécialistes du marketing depuis le 1er avril.

La société mère Anheuser-Busch's a maintenant perdu 27 milliards de dollars de valeur en quelques mois seulement.

S'adressant au Daily Mail, Anson Frericks, ancien dirigeant d'Anheuser-Busch, a déclaré que des magasins tels que Walmart et Kroger allaient bientôt "réinitialiser" leurs allocations d'espace sur les étagères en fonction des données de vente récentes.

Frericks, qui a quitté l'entreprise en avril de l'année dernière, a déclaré que les rivaux de Bud tels que Coors Lite, Millers Lite et Yuengling pourraient l'emporter dans toute réaffectation.

"Ces marques auront de meilleures chances de réussir à long terme car elles ont plus d'espace sur les étagères, elles ont plus de stocks, elles ont plus de stock en stock et elles ont plus de disponibilité pour les consommateurs", a déclaré Frericks.

« Cela verrouille alors presque définitivement cela comme la nouvelle norme de l'endroit où seront leurs ventes et quelle sera leur part de la catégorie de la bière », a prédit Frericks à propos de l'impact sur Bud Light.

Il a déclaré que malgré certains bars boycottant les produits Bud et Anheuser-Busch en général, près de 90% des ventes de bière aux États-Unis se faisaient via les rayons des supermarchés, par opposition aux bars ou restaurants.

"Anheuser-Bush doit trouver une stratégie, il doit faire une déclaration sur qui sont ses clients et qui ils vont servir maintenant, et essayer de regagner ces clients maintenant en juin et juillet, car en août, septembre, il est trop tard", a-t-il déclaré.

Autre mauvaise nouvelle pour la marque, le long week-end du Memorial Day du week-end dernier – qui correspond généralement aux trois jours de ventes de bière les plus importants aux États-Unis pour l'année – a vu les ventes de Bud chuter de 60%.

Anheuser-Bush a été frénétiquement réduit Bud Light dans l'espoir de reconquérir les buveurs, avec un pack de 18 vendus pour aussi peu que 12,99 $ US dans certains magasins.

Selon certaines informations, les vendeurs travaillant pour des grossistes indépendants qui distribuent les produits Anheuser-Busch ressentent également la douleur du boycott en cours dans leur portefeuille.

Certains disent avoir perdu des commissions à cause de la baisse des ventes à cause du boycott lié au partenariat avec Dylan Mulvaney.

Les revenus ont été réduits pour les vendeurs qui travaillent chez les quelque 500 grossistes indépendants qui vendent les produits Anheuser-Busch aux restaurants, aux bars et aussi aux épiceries.

Certains ont déclaré avoir perdu jusqu'à 2 000 dollars le mois dernier par rapport au mois de mai typique en raison du contrecoup.

La rémunération des vendeurs varie selon les distributeurs et les marchés, mais selon Frericks, un vendeur type gagne environ 60 000 dollars par an, dont 20 000 dollars de rémunération variable, qui dépend en grande partie de la commission.

Frericks a récemment déclaré à l'ABC: "Les bonnes personnes vont commencer à partir parce qu'elles ne gagnent pas d'argent."